王鑒

國內知名銷售培訓專家、課程導師

原世界500強美國輝瑞CAPSUGEL事業部中國區市場部負責人

澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）

IPTA國際職業訓練協會認證培訓師

《培訓》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師

北京大學、南京大學、浙江大學等院校銷售管理課程專家講師

500多家企業內訓、百場計萬人以上公開課成功見證

超高課堂滿意度，入選中國《培訓》雜志“精品課程”

專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內眾多企業銷售學習指定用書，歷年多次重印暢銷

【專業成就】

創建“企業銷售全員學習系統”，立足提供專業系統的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業提供一條專業營銷的學習路徑。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰意義的專業銷售方法和工具，幫助企業建立行之有效的銷售管理體系，實現銷售團隊的行為優化與業績提升。

先后入圍中國管理培訓年會“十大講師”，中國管理培訓機構聯盟“中國百佳管理培訓師”，“搜狐職場”十大人氣培訓師，專業銷售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業特聘培訓顧問，《銷售與市場》、《商業評論》等主流營銷學術期刊撰稿人。

【培訓領域】

專業銷售技巧、解決方案式銷售、雙贏談判技巧、大客戶銷售管理、客戶關系管理、團隊建設與管理等系列課程互為銜接，各有專攻，搭建高品質的營銷訓練一站式平臺，著力構建銷售團隊的市場分析能力、業務拓展能力、客戶管理能力以及團隊協作能力。

互動式教學，采用大量真實的案例分析和情境演練，并輔以全套應用工具表單，使學員對關鍵業務流程做到知行合一，在銷售周期的不同點都能成功應對。優秀的課程設計為諸如企業對企業的銷售（B2B），復雜產品的銷售，大額訂單的銷售等業務模式指明路徑。

【主講課程】

【教學模式】

訓前，通過與課程配套的調查問卷收集學員的業務背景、問題、挑戰等信息，為課程設計案例研究、角色扮演等教學載體，實現課堂上的高度互動。訓中，運用相關的案例分析和情境演練詮釋可應用和復制的做單之道，傳授以結果為導向的行動指南，學員可以真實客戶為對象討論和擬定對策，帶著行動計劃離開課堂。訓后，作為教案組成部分的銷售工具表單供學員課后應用，為日常銷售活動提供指南。

【服務企業】 

以下所列企業名單均為內訓客戶，公開課因受訓企業太多無法統計。

外資企業客戶：

美資企業：艾默生電氣，麥克維爾，江森約克，優必得石油設備，宣偉涂料，太古飛機工程（中美合資），Care Fusion醫療，江鈴汽車（中美合資），賽萊默水泵，光聯通訊，優必選機械，西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂，輻基斯玻璃鋼，霍克復合材料，優耐銅材，普杰無紡布，美聯鋼結構建筑系統，必能信超聲，美利肯公司，雅培制藥，英邁國際，金斯瑞生物科技，沃茨水工業；德魯克管理學院，大都會人壽（中美合資），美國國際旅行社，史丹利百得等

德資企業：博星印刷器材，赫思曼電子，多瑪門業，福伊特造紙，威樂水泵，普旭真空泵，卡爾史托斯，易格斯拖鏈系統，永恒力叉車，博世西門子電器，柏瑞斯德高建材，斯德寶泵閥，德圖儀器，吉泰電阻器，賀利氏工業材料，艾森曼機械設備，TUV南德集團等

其它歐美企業：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓（意大利），格蘭富水泵（丹麥），瑞聲達聽力設備（丹麥），依維柯汽車（中意合資），托肯恒山（中法合資），蘇爾壽工程機械（瑞士），丹尼斯克（丹麥），同拓紙業（加拿大），中波輪船（中波合資），安德里茨造紙術（奧地利），海沃機械（荷蘭），博賞醫藥（法國），塞維拉電梯軌道系統（西班牙），西風空氣軸承（英國），沃特美爾（瑞士），大峽谷光電（英國），百超精密機床（瑞士），輝凌制藥（荷蘭），百潤醫藥（英國），道達爾石油（法國），貝爾阿爾卡特朗訊（法國），西蒙電氣（西班牙），殼牌Shell（荷蘭），BV必維檢驗（法國），埃頓服務（法國），龍燈瑞迪制藥（加拿大），艾諾科技（比利時）等

日韓企業：三星電子，三菱重工（中日合資），富士通，資生堂化妝品，藤倉光電（中日合資），安斯泰來制藥，立邦涂料，久保田建機，橫濱輪胎，日立建機，小松建機，近鐵運通，大金氟化工，中遠關西涂料（中日合資），SK能源潤滑油，高砂鑒臣，日通物流，雅馬哈樂器音響，福吉米熱噴涂技術，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資），伊藤忠商事，泰德制藥（中日合資），三菱電機，協和麒麟制藥，富士電機，旭硝子玻璃，日立金屬株式會社，瑞可利廣告等

港臺企業：歐迪恩汽車部件（臺灣），威士達醫療（香港），亞洲物產貿易（香港），天虹紡織（香港），溢達紡織（香港），路達工業（臺灣），嘉里糧油（香港），信義玻璃（臺灣），捷星顯示科技（臺韓合資），長園深瑞繼保自動化（香港），順豐速運（香港），崇邦地產（香港）等

其它亞洲企業：恩士迅NCS信息科技（新加坡），友發鋁業（新加坡），新浦化學（新加坡），正大飼料（泰國），立合斯頓科技（馬來西亞）等

內資企業客戶：

生產|加工|制造|研發：美的集團，青島雙星，北京中牧股份，江蘇亨通電纜，太太樂食品，紐威閥門，北京萬東醫療，恒瑞醫藥，報喜鳥服飾，石藥集團，中糧廈門海嘉，江蘇吳中醫藥，吉林大成集團，羅萊家紡，傳化集團，中航工業集團，浙江星星家電股份，廣東風華高科，北京桑普科技，廈門建發集團，無錫新日電動車，深圳雷曼光電，浙江人本機電，深圳理邦醫療，長春軌道客車裝備，方太電器，臺佳空調，深圳特發光網，深圳紅門科技，創維電視，國藥集團化學制劑，浙江萬馬電纜，美康生物科技，江蘇遠東集團，宇通客車，上海新農飼料，中航工業太原航空儀表，北京北元電器，深圳藍韻醫療，風帆電池，伊利集團，浙江臥龍集團，山東瑞陽制藥，中科新生命生物科技，TCL集團，江蘇新美星包裝機械，東南電梯，深圳軸心自控，南京汽車集團，華潤醫藥，四川瀘州老窖，山西亞寶藥業，三棵樹涂料，南方泵業股份，浙江沁園集團，浙江三花控股集團，中鐵工程裝備集團，廣東雷士照明，寧波欣達集團，上汽大通，南京海太家具，浙江富麗達紡織，湖南長高高壓開關集團，山東招金集團，三一重工，廣東嘉寶莉涂料，麗珠醫藥試劑股份等

IT|通信|電子|互聯網：深圳賽格集團，東軟集團，廈門科華恒盛股份，上海晨訊科技，上海華勤通訊技術，蘇州科達科技，深圳和美信息技術，深圳興森快捷電路科技，廈門信和達電子，上海中標軟件，浙江中通通信，浪潮集團，上海網庭信息科技，浙江大華技術，華數傳媒，上海鐵路通信信號，廣電運通金融電子，廈門四信通信，廣東華陽多媒體，杭州海康威視，珠海方正電路，陜西長嶺電子，深圳協辰電子，大連環宇科技，京東方科技，騰訊公司；中國移動，中國電信，中國聯通，中國網通，杭州順網科技，浙江華信通信，水晶石數字科技，VIVO手機，OPPO手機，廣東三維家信息科技，凱美瑞德信息科技，步步高小天才，深圳豐修科技，深圳茁壯網絡，杭州國芯科技等

金融保險：招商銀行，光大銀行，中國銀行，工商銀行，中國出口信用保險公司，江蘇東吳證券，上海駿合投資管理，深圳中投證券，中國平安信托，中國平安產險、華寶信托，中國人保財險，上海銀商資訊，太平洋壽險，太平洋財險、浙江永安期貨，浦發銀行，農業銀行，華夏銀行，浙江新世紀期貨，江山農村合作銀行，陽光財產保險，中國郵政，銀科投資控股，廣汽匯理汽車金融等

商業貿易：浙江物產集團，廣州金域檢驗，湖南金劍營銷，上海云峰集團，深圳仙迪化妝，諾姆四達人才測評，上海鋼聯電子商務，北京健康在線，上海技術交易所，FESCO北京，SFDA南方醫藥經濟研究所，廣東時尚電器，江蘇廣播電視總臺，北京安泰科信息股份，智聯招聘，深圳中原地產，廈門會展中心，廈門空港集團，浙江杭報集團，廣東智通人才，周大福珠寶金行，上海劇星傳媒，酒仙網，瑞慈醫療，益中亙泰（醫管家），新東方教育，安越咨詢等

交通|物流|地產|建材：上港國際物流，中國外運股份，廈門建發物流，廣東南方物流，中國南方航空，攜程旅行網，廈門國貿集團，青島海程邦達，建屋發展集團，SOHU地產，上海順朝鋼鐵，新疆八一鋼鐵，廣東鳳鋁鋁業，歐派廚柜，常州建筑科學研究院，江蘇奧萊特新材料，廈門路橋工程，中國船舶工業集團，深圳名雕裝飾，上海企福集團，浙江高速石油等

能源|化工|電氣|環保：江蘇中電電氣，中環（中國）工程公司，上海電氣集團，廣東保鴻涂料，浙江江山化工，河北先河環保科技，哈爾濱中能工程，深圳航嘉電氣股份，普爾頓環保科技，山東順達聚氨脂，廣東巴德富化工，上海高捷聯冠電氣，福建中石油，深圳百勤油服，天地科技股份，中化農化集團，河南金山化工，南通星球石墨，新奧能源，上海電氣風能，旭川化學，山東天璨環保科技，浙江藍城檢測集團等等

【客戶評語】

實戰、實用、實效，這是學員在訓后的感受和表述，包括培訓手冊中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓后運用和實踐，達到改變行為、優化技能的目標。

------ 潘向輝 艾默生電氣環境優化技術 市場經理

很少能夠聽到這樣好的課程，三星商業空調的華東、華南和華北等區域的銷售團隊和經銷商們都已上過了王老師的課，滿意度非常高，學了就能上手。

------ 盧海珠 三星電子商業空調部 培訓課課長

能夠把銷售過程演繹得如此精辟和有說服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷售的經驗，所以在培訓的關鍵時刻，一個故事、一個案例總能給我們啟發和點撥。

------ 吉萬利 富士通通信技術 市場統括部部長

培訓的互動性極強，案例分析、角色演練、隊組討論等等都以我們自己行業的目標客戶為背景，象在實地操作，老師又很有功底，這樣的培訓很有幫助。

------ 李紅義 江森自控（約克） 華中區銷售主管

王老師的課程的確精彩，沒想到一些上了年紀的經銷商不知不覺坐上一整天聽課，饒有興致，很不容易。

------ 何堅 麥克維爾（亞洲）中國東區 市場總監

三天的課程帶給我們的是震撼。在以真實客戶為背景的實戰演練中我已經能看出培訓的效果，也看到了銷售團隊的潛力。三天對福建中外運意義深遠！

------ 程文明 中外運福建公司 營銷副總經理

面對一個買方市場，如果我們沒有系統的銷售技能和實用的銷售工具，停留于以往的思維方式和做法，后果可想而知。這是我們培訓的初衷，也是轉型的成功開始。

------ Francis Leung 多瑪門控科技（中國）總經理

講師的水平高，授課技巧出眾，課程內容緊扣我們VOITH銷售的產品，對實際工作的應用很有幫助。

------ 傅曉 福伊特造紙（中國）有限公司 銷售主管

講師很專業，也非常敬業，講課充滿激情！希望培訓定期開展，期待再見王老師！

------ 王品一 北京萬東醫療裝備股份公司 銷售經理

雖然我有多年的實戰經驗，但近年來很少系統地總結些什么，此次培訓，受益頗多，希望以后有機會再參加您的培訓。

------ 趙國勝 阿里斯頓（中國）熱能產品 銷售經理

是我聽過的最好的課程，非常優秀，希望能夠聽到王老師的其他相關課程。

------ 杜銀湖 立邦涂料（中國）有限公司 區域經理

有種如魚得水的感覺，真正有了對銷售的深入透徹的理解和學習。一次相當完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常棒，非常值得，非常有收獲。

------ 劉元 久保田建機（上海）有限公司

王鑒老師是我做培訓以來，見過的最滿意的老師！我全場聽下來，信息量大，案例豐富，學員的反饋積極，參與度高。老師課前準備很充分，對我公司背景和產品做了足夠了解，是個勤奮做學問有專業度的老師。

------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機械制造（上海）有限公司 培訓與發展經理

回想這兩天的課程，依然心潮澎湃，尤其是實戰方法論的指導，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺。我已經迫不及待地想回到市場中去了，哈哈…….您不愧是銷售實戰培訓第一人。非常感謝您，真希望有機會再見到您的風采！

------ 李雪花 歐林辦公家具 銷售經理 （南京大學MBA核心課程1002班）

課程非常受用。直到最后的半天，大家依然表現得精神抖擻，氣氛熱烈，這在我過去經歷的培訓中很少見。感謝王老師。

------ 郭成剛 賽萊默（中國）有限公司 銷售總經理（建筑）

非常感謝您兩天的專業培訓！您的專業程度，讓我們所有人折服。周五晚上，我們老大向韓國老板當面匯報時，也對您贊不絕口！

------ 張敏 SK能源潤滑油（天津）有限公司 區域銷售經理

老師對銷售的總結和演繹非常精彩，受益頗多。銷售是一個與不確定性共舞的游戲，而好的方法論可以讓我們成為其中最確定的因子。感謝您的傳授！

------ 徐慶 西子奧的斯電梯（中國）有限公司 區域銷售經理