王洪志

? 蘇州盈天地董事長兼CEO 創始人 首席增長官

? 中國管理科學學會金融研究院特聘金融科技專家

? 中國電信集團金融行業首席特聘專家        

? 某大型國有銀行省行首席增長官

? 某大型國有銀行數字化轉型智庫專家

? 某股份行數字化轉型首席戰略顧問

23年企業信息化經驗、9年金融數字化服務經驗、18年行業培訓經驗

任職經歷：1998年至2015年就職于明基逐鹿軟件（蘇州）有限公司，歷任研發工程師、研發經理、首席架構師、部門經理（主任助理、培訓中心經理）、產品部總監、銷售總監、銷售副總、總經理特助。

作為銀行數字化轉型理論研究與實戰總結培訓專家，擁有8年商業銀行數字化服務經驗。在專業領域深耕細作，從前臺營銷到后臺管理、從戰略架構到實施落地、從穩態科技到敏態科技融合、從外在品牌到內在文化體系建設、從敏捷組織到人才養成體系建設，各環節及細分行業無一不深度參與，對金融業務與數字科技的融合發展，有著獨到的見解，致力于為數字化轉型創造可見價值。

身為國內較早開展商業銀行數字化轉型和增長運營研究的成員之一，成功輔導國內多家金融機構制定數字化轉型戰略規劃、設定業務增長策略、通過體系化運營持續打造營銷生態，助力零售業務實現價值客戶數的倍增，推動金融資產規模達到20%-30%穩步增長。與此同時，將盈天地科技打造成為國內領先數字化營銷服務商，業務范圍涵蓋咨詢培訓、平臺建設、數據服務、運營服務、創意設計、策略服務、新媒體運營、權益服務等，持續領跑金融行業Mar-tech領域。

咨詢、培訓領域：

? 數字化轉型戰略體系咨詢/培訓及輔導（規劃與執行的理論與實戰融合）

? 數字化轉型科技體系建設咨詢/培訓及輔導（IT治理、研發管理、穩態與敏態融合體系）

? 數字化轉型營銷體系及運營體系建設咨詢/培訓及輔導(全渠道全鏈路全員全生命周期體系)

? 數字化轉型品牌及文化體系建設咨詢/培訓及輔導(品牌建設及運營、文化建設及運營)

? 數字化轉型敏捷管理體系建設咨詢/培訓及輔導SAFe/ OKR/ KANBAN(企業級、團隊級、項目級）

? 數字化轉型人力資源管理、管理運營體系建設咨詢/培訓及輔導（人才培訓體系、績效考核、轉型組織協同體系、人才養成能力模型等）

? 數字化轉型銷售管理體系建設咨詢/培訓服務（銷售協同機制建設、對公銷售管理、重點項目銷售管理、重點客群經營管理、銷售技巧、談判技巧等）

? 專題培訓：

私人銀行體系建設與運營

代發薪場景建設與運營

公私聯動的超級營銷架構建設與運營

手機銀行運營體系搭建與運營

會員體系建設與運營

信用卡全生命周期管理建設與運營

小微金融合伙人體系建設與運營

部分項目經驗：

1. 2017年，融合互聯網與金融業務，通過數據驅動的精準營銷體系建設及增長運營體系建設，助力某股份制銀行分行在旺季開門紅、精準扶貧、財富客戶金融資產提升運營上屢創增長新高——開門紅首月活動實現攬儲54億金融資產，其中行外資金18億，同比增加76%；以公益創意營銷活動在一月內完成攬儲33億金融資產；第二年開門紅月內實現攬儲暴增90億金融資產，較去年同期增長90%，躍居兄弟行排名第一。

2. 2018年至2019年，協助某農商行從0到1開展線上精準營銷，獲客超100萬，同比實現20倍增長；與此同時，主導研發“基于大數據的精準營銷平臺”雙中臺架構及千人千面精準營銷閉環管理模式，助力該行獲得全國銀保監會“銀行科技一類成果獎”，成為該獎項設立以來首次獲獎的單一農商行，打破了大行和部分股份行壟斷的歷史。

3. 2018年至今，擔任某大型國有銀行數字化轉型智庫專家，主導該行數據驅動的精細化運營項目落地，助力該行實現手機銀行平均獲客150W/年、活客120W/年，總活躍客戶量三年翻兩番；開門紅活動期間實現網金業務部動賬指標同比增長60%，躍居兄弟行排名第一；2個月實現總行電商業務公眾號獲客40W，獲客指標翻倍增長；1個月實現收單業務獲客10W新客，交易量達3000W；信用卡開卡業務轉化率高達25.4%；持續推動該行實現目標客群的數量增長與結構優化。

4. 2019年至今，擔任某國有大行省分行首席增長官，主導該行零售版塊全面數字化轉型戰略制定與管理推動，為該行建立9個統一體系，“統一轉型意識、統一業務中臺、統一數據中臺、統一管理工具、統一營銷工具、統一運營規劃、統一渠道管理、統一權益管理、統一項目管理”，以營銷數字化帶動用戶數字化及管理數字化，實現該行數字化轉型營銷閉環和管理閉環。歷經組織改革、人才培養、品牌&文化重塑、平臺建設、數據運營、營銷運營、敏捷團隊管理，該行建立了以目標為增長體系的敏捷作戰架構，截止2023年2月，各項指標均排名總行體系內前2，總體排名第3，實現該行歷史上以來的最高紀錄，相比轉型前提升32名。其中，全量金融資產30%、手機銀行76%、信用卡61%的指標量依托于新型渠道完成，同時培養了一批懂科技、懂數據、懂業務、懂管理、懂營銷、懂運營的綜合性管理人才，該行數字化轉型初見成效。

主講課程：

? 《銀行數字化轉型從理論到實踐的大型案例解構》

? 《銀行品牌重塑》

? 《引領文化的重塑》

? 《銀行敏捷組織職責與分工》

? 《銀行數字化運營重塑》

? 《銀行數字化開門紅》

? 《雪花型人才養成》

? 《八面玲瓏的數字化轉型組織》

? 《銀行數字化轉型ITBP培養方案》

? 《銀行數字化轉型HRBP培養方案》

? 《銀行數字化轉型FinanceBP培養方案》