王淵

王淵老師   工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家

資深營銷技能提升專家

25年跨國企業(yè)營銷管理實戰(zhàn)經驗

中、英雙語授課

上海交通大學MBA

澳大利亞IECL教練認證Level 1

曾任：上海江南造船集團 | 設計工程師

曾任：德國博世集團（世界500強） | 氣動業(yè)務中國區(qū)總經理

曾任：德國伍爾特集團（制造業(yè)） | 銷售與市場副總裁

曾任：德國施邁茨真空科技（制造業(yè)） | 中國區(qū)董事總經理

曾任：加拿大赫斯基注塑系統(tǒng)集團（制造業(yè)） | 北亞太區(qū)副總裁

擅長領域：營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展……

?3個億級銷售業(yè)績跨越：營銷足跡遍布全球超10個國家和地區(qū)，個人與團隊累計創(chuàng)造超過100億的卓越業(yè)績，創(chuàng)下3個銷售業(yè)績從0和千萬級到億級的爆發(fā)式跨越；

?6個最優(yōu)銷售榮譽包攬：個人-3次獲得博世力士樂最佳銷售表現獎；團隊-博世集團亞太區(qū)最佳銷售俱樂部獎、施邁茨全球最佳銷售國家分公司獎；伍爾特新客戶開發(fā)月全球第一名；

?900+位營銷精英培養(yǎng)：累計培養(yǎng)50+名區(qū)域銷售經理、20+名銷售總監(jiān)、50+名銷冠、800+名優(yōu)秀銷售人員；

實戰(zhàn)經驗：

王淵老師曾在世界500強企業(yè)歷任制造業(yè)應用工程師、行業(yè)經理、事業(yè)部總經理、企業(yè)總經理、中國區(qū)董事總經理和亞太區(qū)副總裁等崗位，擁有豐富的跨國工業(yè)品營銷實戰(zhàn)經驗，熟悉制造行業(yè)營銷全流程，始終堅持從理論到實踐，從個人到體系，從技巧到策略。

→ 「25年」跨國制造業(yè)行業(yè)從技術到業(yè)務再到管理——營銷業(yè)務跨越德國、加拿大、亞太等10+國家/地區(qū)，擅長將跨國企業(yè)經驗內化并進行中國本土化戰(zhàn)略制定：

01-為博世集團在中國建立2個獨立運營的氣動業(yè)務法人實體公司并實施本土化策略，團隊銷售業(yè)績保持每年20%以上增長，本地開發(fā)生產產品銷售占比超過50%；同時從0到1組建2個團隊，成功實現商用車業(yè)務銷售業(yè)績從0到1億人民幣的爆發(fā)式增長。

02-主導了伍爾特集團進入中國25年來最大的變革，從傳統(tǒng)的直銷體系轉變?yōu)槎嗲罓I銷戰(zhàn)略，包括建立了汽車后市場和工業(yè)市場的代理商渠道，實現每年兩位數以上的業(yè)績增長。

03-為施邁茨建立并實施“施邁茨銷售體系”，實現銷售網絡的全國市場覆蓋，3年間在人力資源只增長33%的基礎上，實現銷售業(yè)績翻一番。

→ 「20年」工業(yè)品全方位一線營銷實戰(zhàn)——熟悉工業(yè)品大客戶營銷、渠道拓展等營銷全流程，個人與團隊拿下多個營銷大項目，為多企業(yè)創(chuàng)收超100億人民幣：

01-為博世集團實現“3+2+1”發(fā)展：負責船舶、油田和行走機械3個重點行業(yè)的業(yè)務拓展，實現銷售業(yè)績從1000萬到1億元的跨越；成功開拓2項新的應用業(yè)務，整合建立了全國范圍內的售后市場渠道，銷售額從0到1000萬元；成功推出了1個新品牌，配合新品牌推出電子商務網站和網絡銷售輔助工具超20項；

02-為施邁茨拿下3個千萬級大項目（包括富士康、比亞迪等大客戶），參與施邁茨和太倉政府的投資談判并達成了投資協(xié)議，成功主導建設了占地面積30畝的太倉工廠。

部分咨詢項目案例：

主講課程：

《應收賬款管理》

《工業(yè)品價值營銷》

《商務談判技能提升》

《工業(yè)品多渠道營銷》

《大客戶營銷與管理》

《銷售團隊建設與管理》

《新形勢下的營銷戰(zhàn)略管理》

《九步進階：銷售全流程實戰(zhàn)技能提升》

授課風格：

★ 實戰(zhàn)導向：結合跨國公司經驗，深入分析企業(yè)管理與營銷的實際問題，采用真實案例，強調理論與實踐的結合，培養(yǎng)學員解決復雜問題的能力

★ 高互動性：用真實情境重現和角色扮演，將理論與實際相結合，創(chuàng)造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中并根據培訓內容給出個人和小組的解決方案

★ 旁征博引：用古今中外的各種理論、框架、工具、故事、案例來針對現實問題，讓學員擺脫傳統(tǒng)培訓的枯燥與抽象，樂聞樂見，擴充知識面

★ 激情講授：以充滿激情和活力的方式授課，確保內容嚴謹而易于理解，營造輕松愉快的學習氛圍，促進知識的快速吸收和應用

部分服務客戶：

化工行業(yè)：德國巴斯夫、佐敦涂料、索爾維、煙臺萬華、恒力集團、常州國宇環(huán)保……

冶金行業(yè)：寶武鋼鐵、邯鄲鋼鐵、安陽鋼鐵、包頭鋼鐵、包頭鋁業(yè)、南山鋁業(yè)、天津鋼管

工業(yè)自動化：德國施邁茨、德國伍爾特、加拿大赫斯基、德國通快、瑞士立達紡織、庫卡機器人、ABB機器人、安川電機、發(fā)那科、大連衍磁、蘇州漢匠、常州斯比達、成都凱磁……

汽車行業(yè)：德國博世、德國采埃孚、德國偉巴斯特、德國大陸集團、一汽解放、一汽奧迪、一汽大眾、上海大眾、沈陽寶馬、北京奔馳、上海通用、廣州本田、廣汽豐田、濰柴動力、中國重汽、東風集團、長安汽車、寧德時代、比亞迪、理想汽車、蔚來汽車、小鵬汽車、江淮汽車……

電子行業(yè)：華為、富士康、比亞迪、捷普綠點、歌爾股份、立訊精密、藍思科技、可誠、長盈精密、赫比、華勤技術、美國蘋果、美國微軟、美國meta，美國亞馬遜、美的、格力……

交通運輸行業(yè)：申通集團、中車集團、上海商飛、廣州地鐵、北京地鐵、中國船舶……

食品飲料行業(yè)：農夫山泉、海天集團、益海嘉里、可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、華潤怡寶、利樂包裝、伊利、蒙牛、光明乳業(yè)、SIG康美包、廣州達意隆、上好佳

能源行業(yè)：南方電網、國家電網、寶雞石油、中海油、國電集團、隆基股份、廣漢宏華……

醫(yī)療行業(yè)：深圳邁瑞、江蘇魚躍、威海威高、新華醫(yī)療、達安基因、陽普醫(yī)療、東富龍、海爾生物、天津天士力、西門子醫(yī)療、通用電氣、上海聯(lián)影、美國BD、諾和諾德、輝美醫(yī)療……

學校科研院所：上海職業(yè)技術學院、上海工程技術大學、杭州職業(yè)技術學院、大連海事大學、常州機電職業(yè)技術學院、北京職業(yè)技術學院、蘇州健雄職業(yè)技術學院、南京職業(yè)技術學院、704研究所、711研究所……

物流服務業(yè)：順豐快遞、京東物流……

部分客戶評價：

王老師具有很強的戰(zhàn)略思維和將戰(zhàn)略層層分解落地的能力。他給予了我們公司很大幫助，讓我們在短時間內擁有了世界級的管理思維和流程制度，尤其是在銷售體系的搭建方面立竿見影。

——衍磁機械技術研究（大連）有限公司  總經理  黃衍

王老師給我們進行了價值營銷的培訓和公司定位的設計，我們受益匪淺。我們是一家小型企業(yè)，但我們的目標非常宏偉，那就是做中國的“世界隱形冠軍”。在此過程中，王老師可以幫助我們，他對德國的“世界隱形冠軍”運營情況非常了解，這是我們想從他那里學到的。

——常州斯比達自動化設備有限公司  總經理  劉流

王淵老師根據他多年開拓與管理大客戶的經驗，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術兩個層面為我們指明了大客戶開發(fā)與管理的方向，我們的銷售團隊受益匪淺。我們公司的產能將會大幅提升，大客戶開發(fā)與管理非常關鍵，尤其是開拓國際大客戶，老師也給我們開拓海外市場提供了諸多寶貴意見。

——常州國宇環(huán)保科技有限公司  總經理  嚴偉琪