李建國

李建國老師   銀行零售營銷專家

12年—12年銀行培訓、咨詢經驗

50個—主導操刀多種類型的銀行項目落地

500個—落地輔導超500個銀行網點

40億—多年銀行業務業績超群（其中存款超30億、保費超10億）

擅長領域：開門紅、網點效能提升、高客經營、財富管理、存款營銷等

連續3年服務于河北郵政銀行系統：其中助力邢臺分行存款新增突破13億，創開行歷史新高。

連續2年服務于上海銀行：其中為蘇州分行執行【星級服務與廳堂一體化營銷】項目落地，真正做到分行產能提升，被受邀為全市其他10家（園區、吳中、吳江）支行進行系統化輔導。

李建國老師長期服務于四大銀行+多家股份制銀行，對高客營銷、客戶經營維護、銀行管理推動等方面有著深度研究與實踐；老師以問題導向的咨詢式培訓方法著稱，專注于以實際問題為出發點，精心設計課程和項目，有效助力銀行破解經營難題，推動其在復雜多變的金融市場中穩健前行，實現可持續的業務增長與發展。

[01-曾連續3年服務于河北省郵政銀行]

——主導河北郵政石家莊、廊坊、邢臺、衡水等地市銀行開展【金融跨賽營銷咨詢項目】，通過體系化管理與營銷咨詢，提升了市縣網點的三級管理推進能力、營銷策略、一線核心崗位的綜合營銷與客戶開發能力；

成果：促使石家莊分行連續3年蟬聯全省規模第2名，綜合完成率第3名，廊坊分行、衡水分行由末位晉升全省地市前5名，邢臺分行存款新增突破13億，創歷史新高。

[02-曾連續2年服務于上海銀行蘇州分行]

——主導該行開展【財富管理綜合能力提升】、【星級服務與廳堂一體化營銷】項目；從存量客戶維護、客戶面談、對公零售運營三條線協同營銷等方面進行系統化的實戰輔導，從而提升客戶經理的綜合營銷能力、網點三大崗位的星級服務與協同營銷能力；

成果：經過為期3周的現場輔導與培訓，營業部廳堂營銷產能連續2個月蟬聯全市第一、財富客戶新增資產全市第一、保險與基金綜合營銷業績全市第一。

[03-曾服務于工商銀行珠海分行]

——主導工行珠海分行開展【特色支行打造培訓項目】，選定兩家試點支行，圍繞支行差異化客群定位與分析、獲客獲信獲金營銷體系設計、異業聯盟合作商圈選定與洽談、高客專屬活動策劃與落地、全年維客活動規劃等內容進行一個月系統化的培訓與咨詢輔導。

成果：工行珠海華發支行成功打造“社區居民特色支行”、工行珠海伍州支行成功打造“中小企業主與商戶特色支行”，成為當年廣東省分行特色支行打造示范網點。

部分授課案例：

主講課程：

《新形勢下存款營銷與網點效能管理》

《開門紅營銷之客群開發與服務營銷雙主動》

《落地為本——基于落地執行的一點一策制定》

《財富管理背景下的資產配置與復雜產品營銷》

《營銷有道——銀行高客的經營維護與營銷實戰》

《贏在團隊——點燃員工之實戰型網點管理方法大全》

授課風格：

【實戰】：以案例實證為主，一部分來源于工作經驗、另一部分來自項目中遇到的典型問題；

【落地】：從實際情況出發，重在幫助學員提高實際解決問題的能力；

【有效】：以學員為中心，啟發學員自主思維能力，推動培訓效果轉化，真正做到知行合一；

部分服務過的客戶：

國有銀行：中國工商銀行（珠海分行）、中國農業銀行（內蒙省分行、無錫分行、安徽省分行、泰安分行、常州分行）、中國建設銀行（蘇州分行）、中國交通銀行（常州分行）、中國郵政儲蓄銀行（潮州分行、珠海分行、運城分行、晉城分行、臨汾分行、山東省分行、咸寧分行、濟寧分行）中國郵政分公司（河南省公司、廣東省公司、河北省公司、四川省公司、湖南省公司、遼寧省公司、黑龍江省公司、浙江省公司、湖北省公司、江蘇省公司、北京分公司、廣西省公司、新疆烏魯木齊分公司、大理分公司、文山分公司、甘肅省公司、陜西省公司、江西省公司）等；

農商行：農信系統（鹿城、龍灣、甌海、瑞安、樂清、蒼南、龍港）、農商銀行（南京紫金、太原清徐、安吉交銀村鎮銀行）等；

股份制銀行：中信銀行（石家莊分行）、渤海銀行（天津分行、沈陽分行、常州分行、杭州分行）、上海銀行（蘇州分行營業部、新區支行、園區支行、吳中支行、吳江支行、太倉支行、昆山支行、張家港支行、常熟支行、汾湖支行、相城支行）、日照銀行、桂林銀行、齊商銀行、新疆匯和銀行等；

部分客戶評價：

李建國老師的課程讓我們對零售金融的發展和人才隊伍梯隊建設有了更深刻的理解。他不僅分析了11家支行的客戶情況、經營情況、營銷服務情況和崗位履職情況，還提供了針對性的策略，幫助我們分行零售業績排名在全行異地分行中保持領先。

——上海銀行蘇州分行零售分管行長 肖行長

李老師對郵政代理金融的客戶、經營方式和管理推動有著深度的理解，是一位實戰型的老師，能夠從競賽方案設計、營銷活動體系規劃、崗位賦能培訓、下基層現場輔導等多個維度深度介入，助力各單位在金融跨賽中實現業績倍增、隊伍能力提升和營銷體系建設。

——中國郵政河北省公司副總經理 米總

李老師的課程中穿插了大量實戰案例，這些案例讓我們對存款營銷、高客經營和新客拓展等方面有了更直觀的認識。他的授課方式生動有趣，易于吸收，極大地提高了一線人員的學習興趣和效果。

——新疆匯和銀行副行長 李行長

李老師對銀行開門紅有個深度的見解和豐富的實戰經驗，通過生動有趣的授課，讓我行干部員工信心倍增，對高客營銷、存款營銷、廳堂一體化營銷和客戶活動組織有了新思路、新方法。

——日照銀行五蓮支行行長 王行長

李老師是一位很有特點的老師，生動有趣的互動授課、大量一線的實操案例、激情滿滿的演講讓我們印象深刻，同事們在課堂上受益良多，尤其是案例演練環節，精心設計的案例讓同事們參與其中又深受啟發，一線的現場咨詢輔導幫助我們網點直面難點問題、破題零售發展。

——中國郵儲銀行潮州分行副行長 陳行長