文希老師常駐地區：廣州
文希老師
——企業招投標實戰專家
? 曾任中國通信服務集團子公司（港股上市、央企百強）招投標部經理
? 曾任廣東省實驗室（省級科研機構）采購中心主任
? 曾任第三方采購代理機構業務合伙人
? 招標采購從業人員專業技術能力資質證書（中國招標投標協會）
? 中國采購與招標網評標專家
? 廣東省財政廳政府采購評標專家
? 電子通信廣電行業評標專家
? 中國政法大學經濟法學研究生
【個人簡介】
文希老師具有十六年央企、事業單位招投標及采購管理工作經歷，歷任中國通信服務集團子公司招投標部經理，廣東省實驗室采購中心主任。同時擔任七年多廣東省財政廳政府采購評審專家、中國采購與招標網評標專家、電子通信廣電行業評標專家。文希老師從2016年開始，給企業提供招投標項目及法律咨詢、內部培訓等專業服務，為事業單位提供采購內控管理制度咨詢服務，為行業協會舉辦公開培訓課程，好評率高達90%以上。
為了能夠給學員提供更準確、更專業的指導，文希老師研修了中國政法大學經濟法專業碩士學位，精通政府采購法、招標投標法、民法典、經濟法等相關法律法規，是少有的兼具甲方招標、乙方投標、第三方采購代理機構及評審專家綜合經驗的全方位招投標實戰專家型講師。
【實戰經驗】
1、豐富的乙方投標實戰經驗——10年投標管理及團隊建設管理工作
文希老師在乙方投標管理領域擁有超過10年的豐富經驗，擔任中國通信服務集團子公司投標部經理，全面負責18個分公司的投標工作管理和投標團隊建設。在她的領導下，公司建立了嚴格的招標文件、投標文件評審標準和三審程序，確保了投標工作的統一、規范和高效。文希老師的投標管理能力和專業水平，不僅顯著提升了公司的投標成功率和市場競爭力，也為公司贏得了更多的行業認可和競爭優勢。在她的專業領導下，取得了以下顯著業績和成果：
(1) 成功指導并參與了上千次投標活動，贏得了超過100個大型項目訂單；
(2) 通過優化投標策略和流程，成功中標合同金額累計超過10億元，顯著提升了公司的營收；
(3) 引入并實施了一套先進的投標管理系統，提高了投標效率40%，降低了投標成本30%；
(4) 培養了超過50名專業投標人員，形成了一支高效、專業的投標團隊；
(5) 實施的投標文件評審標準，使企業中標項目的質量提升了25%，客戶滿意度達到98%。
2、專業的評標專家實戰經驗——7年評標專家工作
文希老師擁有超過7年的評標專家專業經驗，擔任廣東省財政廳政府采購評標專家、中國采購與招標網評標專家、電子通信廣電行業評標專家。文希老師的專業評審經驗和成果，對于提升采購項目的質量和效率，以及促進行業健康發展具有重要意義。
以下是她在此期間取得的一些顯著業績和成果：
(1) 參與了超過150場各類采購項目的評審工作，涉及金額累計超過30億元；
(2) 在評審過程中，成功發現了10余起違規行為，促進了采購流程的規范化和透明化；
(3) 為政府部門輔導超過500名新評審專家，幫助他們快速掌握了評審技能和行業知識；
3、專業的第三方代理機構實戰經驗——8年采購代理業務管理工作
文希老師在第三方代理領域擁有深厚的實戰經驗，擔任中國通信服務集團子公司采購代理業務部經理長達8年，全面負責公司華南地區的采購代理業務管理和代理團隊建設。在她的專業領導下，取得了以下顯著業績和成果：
(1) 成功執行了800余項采購代理項目，涵蓋了100余種不同類型的工程、貨物和服務，采購預算超過100億元；
(2) 通過精細化管理，將采購代理業務的平均周期縮短了20%，提高了客戶滿意度；
(3) 帶領團隊為客戶處理解決質疑投訴事項超50余項，維護了客戶的合法權益；
(4) 實施了嚴格的供應商評估和選擇流程，使得供應商質量評分提升了15%；
(5) 通過優化采購流程，為客戶節省了18%的采購成本，增強了客戶的長期合作意愿；
(6) 培訓并指導了超過30名代理專業人員，顯著提升了團隊的整體業務能力；
(7) 在任職期間，公司代理業務經政府監管部門調查評分連續5年保持行業領先。
4、專業的甲方招標采購管理能力——6年工程招標、貨物及服務采購管理工作
文希老師擁有超過6年甲方工程招標、貨物及服務采購管理的豐富經驗。
在擔任廣東省實驗室（省級科研機構）采購中心主任期間，文希老師負責全面領導基建工程招標以及科研設備、服務的采購管理工作，成功實施了多項重要采購項目，累計采購金額達約10億元。
【培訓咨詢經驗】
1、招投標項目咨詢——超100個招投標項目咨詢、滿意率98.8%、滿分好評率90%
(1) 文希老師以專家顧問身份為中國移動、中國聯通、中國電信、中國鐵塔、廣東煙草、中國人壽保險公司、東莞市清溪醫院、東莞市東部中心醫院、廣州供電局、中國平安保險、中國廣州市言康生物科技有限公司、廣東冉盛科學儀器有限公司、廣州創澤工程科技有限公司、廣州必動健身器材有限公司、深圳和諧科技檢測有限公司、廣州譜臨晟科技有限公司、廣東省中科進出口有限公司等20多家單位提供項目招投標專業咨詢服務，內容包括投標策略、投標方案、采購實施方案、采購談判等，覆蓋人員超過200人，服務滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達90%。指導企業成功中標超100余個項目，合同總額超過10億元。
2、投標專業能力培訓——超50場培訓、累計學員1000人、學員滿分率90%
文希老師為大量的中小型企業提供投標專業技能培訓，提高了企業中標率，增加了市場份額；為超過30家企業提供招投標培訓，成功提升中標率平均達80%，助力企業新增市場份額30%。
在10余個項目中，協助企業規避了超過50余項法律風險，避免了超100萬元的經濟損失。
3、采購管理專業能力培訓——超20場培訓、累計學員500人、學員滿分率90%
文希老師為民企、國企、事業單位提供采購管理專業能力和水平培訓，提升了企事業單位的采購風險管控能力，規范、優化了他們的內部采購管理制度。
【愿景使命】
教育最大的價值是點燃學員，希望未來十年，通過招投標實戰技能及采購談判技巧的培訓，賦能千家企業，影響十萬名職場人，提升企業的競爭力，實現個人職業成長！
【授課風格】
風趣幽默，通俗易懂：善于運用形象生動的語言和形象的比喻來講解枯燥的理論知識，讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習和掌握知識。
互動性強，激發思考：注重與學員的互動和交流，通過引導式提問和小組討論等方式，激發學員的思考和參與熱情，提高學員的學習積極性和主動性。
案例豐富，實戰性強：注重結合實際案例和具體實踐來講解知識，通過剖析案例和實踐操作，讓學員更好地理解和掌握招投標實踐技能。
靈活應變，針對性強：能夠根據學員的需求和特點，靈活調整課程內容和授課方式，針對性地滿足不同學員的需求和要求，確保學員的學習效果和收獲。
【主講課程】
專業知識系列
《掌握招投標基礎知識——從入門到精通的完美攻略》
《招投標法律法規精講——洞悉行業規范，規避風險》
《政府采購法律法規解析及質疑投訴案例分析》
投標實戰技能與策略
《招投標實戰技能——流程、技巧與策略全面解析》
《中標技能修煉高級培訓——決策之道，制勝之法》
《招標文件撰寫與解讀——洞悉招標文件核心，掌握中標關鍵信息》
《投標文件編制高級研修班——掌握策略、洞悉技巧、實踐領先》
《中標風險管控與合同管理——卓越策略，掌舵成功》
招標實戰技能與策略
《國企采購合規與管理提升暨招標采購全流程實務》
《精準掌握招標采購規則：招標采購文件編制技巧與合規實務精講》
【部分培訓/咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓/咨詢內容 | 培訓成果 |
1 | Esco 集團 | 投投是道—中標技能修煉高級班 | 通過高級培訓班，Esco集團銷售人員掌握了高分投標文件的編制技能、解析招標文件的要點，同時學會如何與代理機構合作、與評審專家溝通、處理質疑投訴的專業技能。 |
2 | 平安集團 | 投標羅盤《大項目投標技巧》 | 這次培訓，提升了平安集團銷售人員大項目的投標技巧，加強了中標風險管控意識。 |
3 | 廣州市儀器行業協會 | 招投標實戰訓練營——新形勢實操策略 | 通過這次培訓，學員們全面掌握招投標過程中的關鍵技巧和策略，能有效利用時間期限、專業選擇合適的采購方式，化競爭對手為合作伙伴，高效進行投標分工，管控投標質量及中標風險。全面提升了學員們的投標技能與業務水平。 |
4 | 中通服物業服務公司 | 新形勢下的投標管理及中標技能修煉 | 通過本次投標技能培訓，學員們不僅掌握了投標文件撰寫技能及中標策略，提升了專業素養，還對政府采購的市場環境、政策法規及發展趨勢有了更加深入的理解，為今后的業務拓展奠定了堅實基礎。 |
5 | 儀器行業 公開培訓課 | 投投是道—幫您從制作標書到成功應標 | 通過這次培訓，儀器行業的銷售和商務人士熟悉了招投標相關專業知識及流程，提高了與目標客戶的溝通能力，幫助他們在投標過程中提升技巧和競爭力，能夠輕松應對電子招投標及監管規范化的新形勢。 |
6 | 中國煙草 | 提供第三方采購代理服務 | 為中國煙草廣東分公司提供了3年的第三方采購代理專業服務，針對甲方需求，提供定制化的招標采購實施方案，提升了采購服務的滿意度。 同時定期為甲方進行內部招投標專題培訓，提升了甲方采購團隊的整體業務能力和服務水平。 |
7 | 中國移動 | 1、第三方采購代理服務 2、投標項目咨詢服務 3、評審專家技能培訓 | 1、為中國移動西北、華南等區域分公司提供了長達6年的通信工程、貨物、服務等項目采購代理專業服務，完成了數百個項目的采購工作，確保了項目按照既定的時間節點順利完成，有效提升了甲方的采購效率，服務滿意度月均評分達98分。 2、為中國移動粵西東區域分公司投標項目咨詢服務，在服務期間，協助甲方完成了項目投標文件的策劃與撰寫，確保投標文件內容完整、結構清晰、重點突出，充分展現了甲方的技術實力、項目管理能力和企業優勢。 為甲方設計了一套具有競爭力的技術方案，包括技術路線、工藝流程、關鍵技術和創新點，有效提升了甲方的投標競爭力。 服務期間，為甲方投標項目提供了全方位的咨詢服務，取得了顯著成果，為甲方將市場優勢轉化為中標通知書的能力奠定了堅實基礎。 3、為甲方評審專家進行專業評審技能培訓，招投標相關法律法規解析，規范了通信工程、貨物、服務等項目內部評標流程及評審紀律，提升了甲方內部通信行業評標專家評審專業水平，加強了評審風險意識管控。 |
8 | 中國人壽 | 提供第三方采購代理服務 | 為中國人壽粵西分公司提供了3年的第三方采購代理服務。針對甲方需求，提供定制化的招標采購實施方案，提升了采購服務的滿意度。 同時定期為甲方進行內部招投標專題培訓，提升了甲方采購團隊的整體業務能力和服務水平。 |
【服務客戶】
政府部門：某市公安局、某市紀委監委辦、某市政府、某市政府行政服務中心、某市市場監督管理局 高校/科研院所： 鵬城實驗室、陽江開放大學、廣東海洋大學、廣東醫科大學、嶺南師范學院、湛江市麻章區特殊教育學校、湛江藝術學校、東莞理工學院 國企/事業單位：中國移動、中國聯通、中國電信、中國鐵塔、廣東煙草、中國人壽保險公司、東莞市清溪醫院、東莞市東部中心醫院、廣州供電局、廣州市儀器行業協會 其他企業：中國平安保險、中國廣州市言康生物科技有限公司、陽春市口腔醫院、廣東冉盛科學儀器有限公司、廣州創澤工程科技有限公司、廣州必動健身器材有限公司、深圳和諧科技檢測有限公司、廣州譜臨晟科技有限公司、廣東省中科進出口有限公司、廣州熱泉港生物科技有限公司、深圳新朵云國際貿易有限公司、英濰捷基(上海)貿易有限公司、廣東凱普生物科技股份有限公司、廣州市貽龍實驗室設備有限公司
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【學員評價】
文希老師的新形勢下的投標技能培訓課程非常實用，課程內容聚焦投標各階段實戰，講解細致易懂。在模擬演練中，文希老師不僅詳細介紹了招投標流程和注意事項，還結合案例分析，使學員們掌握了如何在電子招投標過程中處理開標現場異議，評標過程的澄清和述標技巧，干貨滿滿的分享，讓人聽得津津有味。通過這次培訓，我不僅收獲了招投標方面的知識，還對工作中可能遇到的問題有了更清晰的認識。文希老師的招投標培訓課程非常值得推薦！
----廣州市儀器行業協會 陳會長
文希老師的中標技能培訓課程非常實用，讓我第一次知道原來開標現場還有這么多實操技巧，在開評標過程中我們如何規避被廢標的風險，同時，文希老師還給予了投標技術商務文件編制實用工具落地，非常值得的一堂課，這對我們投標團隊和銷售人員的實戰能力得到了很大的提升，增強了我公司的競爭能力。
----廣州譜臨晟科技有限公司 郭總
文希老師的國企招標采購課程講解清晰易懂，能夠結合實際案例進行教學，讓學員對國企招標采購全流程和采購風險管控有了更系統全面的學習，同時也提高了我單位采購人員的實際操作能力和判斷力。
-----中國人壽保險公司 鄭經理
我從事投標工作這么多年，對質疑投訴事宜的處理一直是憑著多年的工作經驗和個人直覺來處理和應對，文希老師的中標技能培訓課程結合實際案例解析，從質疑投訴的專業知識和相關法律風險，到如何識別和收集證據，來應對競爭對手對我方的惡意質疑，以及如何運用法律手段來維護自己的權益、如何處理好與采購人、政府監管部門的關系等，讓我系統掌握了處理質疑投訴的專業技能，受益匪淺。
----深圳和諧科技檢測有限公司 付經理