走進深圳傳音總部參訪考察

傳音總部參觀學習背景

傳音控股致力于成為全球新興市場消費者最喜愛的智能終端產品和移動互聯服務提供商。自公司成立以來，傳音一直著力為用戶提供優質的以手機為核心的多品牌智能終端，并基于自主研發的智能終端操作系統和流量入口，為用戶提供移動互聯網服務。傳音旗下擁有新興市場知名手機品牌TECNO、itel及Infinix，還包括數碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務品牌Carlcare。

經過多年的發展，傳音現已成為全球新興市場手機行業的中堅力量。根據2019年IDC統計數據，傳音在全球手機品牌廠商中排名第四，在非洲的市場總份額排名第一。憑借在全球新興市場的卓越表現和品牌號召力，2018年9月，傳音成功入選由Facebook與畢馬威聯合發布的2018“中國出海領先品牌50強”之一；2019年5月，傳音榮膺Twitter“最具海外影響力品牌獎”。2019年9月30日，傳音控股在上海證券交易所科創板掛牌上市。

傳音公司旗下擁有手機品牌TECNO、itel及Infinix，還包括售后服務品牌Carlcare，智能配件品牌oraimo以及家用電器品牌Syinix。《African Business》（2019年6月版）發布的“2018/2019年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜中，公司旗下三個手機品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17及26名。

傳音稱霸非洲的三大法寶—量身定制、低價戰略、地推營銷

傳音手機，國內名不經傳，但在非洲，卻占據著48%的市場份額，2018年手機出貨量1.24億臺，營業收入高達226.46億元。傳音控股為何能稱霸非洲？當傳音進入非洲市場時，國內正處于功能機向智能機過度階段，新舊廠商格局發生巨大變動。但當時，非洲各國手機普及率仍處在較低水平，除南非及北非部分國家外，大部分國家手機普及率僅有10%-20%。在傳音進入非洲時，三星等國際品牌并未重視非洲市場，僅將自己的手機產品大范圍的推廣。而傳音則格外重視非洲市場，根據非洲消費者需要設計生產手機。這是傳音取得成功的重要原因。同時傳音一開始就扎根非洲，在非洲經營十多年，更像一家當地本土企業。之所以能夠稱霸非洲，簡單的說就是如下三大法寶：①為非洲用戶量身定制，②低價戰略，③無孔不入的地推營銷。

一、為非洲當地用戶量身定制

在非洲經營十多年的傳音，更像一家當地本土企業。根據非洲人深膚色的特點，傳音研發獨特的拍照技術；因為不少非洲地區充電難，傳音為此推出了超長待機的手機，為了迎合非洲消費者唱歌跳舞的喜好，設計一款超大音量音樂手機Boom J8；甚至因為定制設計出三卡三待、四卡四待手機。非洲市場分散，各個國家經濟水平、社會條件存在很大差異，傳音會投入大量精力對各個市場進行研究，并推出適應市場的產品。

二、低價戰略

在傳音招股書中，傳音披露旗下主要三個手機品牌：TECNO、itel和Infinix。

TECNO針對中高端消費者，itel針對年輕消費者價格較低，Infinix則主打高端市場。對多層次的市場，傳音都相應有著布局，但總體來看，其手機價格偏低，在非洲經營的核心是低價。

三、無孔不入的地推營銷

據傳音招股書顯示，銷售方面，以經銷商銷售為主，少量運營商銷售為輔。在非洲不少國家，政局動蕩，戰亂不穩，采用經銷商模式降低不少風險。此外，傳音采用的是預收款方式進行貨款結算，也保障了資金的穩定。比如在肯尼亞等地，報紙、戶外廣告、電視，處處可見傳音的廣告。傳音在非洲廣大地區還搞起“刷墻運動”，在基礎設施、互聯網不發達的非洲，這種做法效果顯著。

傳音總部參觀學習行程安排

傳音控股參訪教學信息

【教學模式】考察參觀+交流互動+疑難問答

【教學時間】1天

【參觀地點】深圳

【費用包含】參觀費、培訓費、會議室費用、學習用車、發票